Uma má gestão comercial muitas vezes causa perda de dinheiro e pode ser o motivo principal pelo qual seu negócio não vai para frente.
Preparamos algumas dicas para que você consiga preparar sua equipe de vendas para enfrentar todos os desafios do mercado:
• O foco no público alvo ideal é um fator essencial para potencializar suas vendas.
Ao focar em um grupo específico de pessoas para as quais se pretende vender a equipe de vendas terá mais facilidade em se comunicar com esta parcela, assim as conversões são maiores.
• O pós-venda também faz parte de uma boa gestão comercial, ou seja, mantenha um bom relacionamento com os clientes para se tornarem clientes fiéis que além de comprarem do seu negócio também o indicarão.
• Tenha processos definidos. Os processos definidos auxiliarão o seu time de vendas a aprimorar o seu trabalho, seja por capacitação ou motivação.
Além de definir um público ideal para o seu negócio, também defina o vendedor ideal. A capacitação dos funcionários, melhorando o padrão de atendimento, alavancará seu negócio.
A motivação da equipe de vendas também é grande parte da gestão, por isso uma boa remuneração auxilia neste processo, pois o apoio e a motivação farão sua equipe executar as tarefas da melhor maneira possível.
Treinamentos com o time de vendas são fundamentais para o crescimento dos funcionários no dia a dia para que eles possam adquirir mais habilidade de negociação, compreender a fundo o mercado, o cliente e os objetivos da empresa.
• Defina metas comerciais! Para definir as metas comerciais, o gestor comercial precisa entender sobre o cliente, produto, mercado e concorrência.
Além disso, estar a par da realidade da empresa é um fator muito importante. Com o conhecimento sobre a empresa e o mercado será possível formar estratégias eficazes de venda e estabelecer metas possíveis de serem alcançadas.
Mas as metas não são tudo! Para alavancar as conversões de fato é indispensável que se analisem os resultados das estratégias por meio de relatórios indicadores de performance da equipe de vendas.
– Dê seu feedback ao time comercial. Um bom gestor alinha tanto individualmente quanto com a equipe o feedback sobre o trabalho, ressaltando os pontos positivos e analisando os negativos para cogitar soluções para o cenário.
Uma boa gestão comercial pode transformar o seu negócio!
Ganhe milhões administrando da maneira correta o time comercial e as metas para a sua empresa.
