Como precificar Grandes usinas? Essa é uma dúvida que muitos integradores enfrentam e com certeza você já passou por isso.
Uma das decisões mais importantes tomadas por você é a precificação dos seus projetos.
Você não pode cobrar alto demais, para perder para os seus concorrentes, mas também não baixo demais para sair no prejuízo, complicado, não é mesmo?
Não é fácil fazer orçamentos assertivos para conseguir realmente fechar vendas, por isso você aprenderá insights valiosos que facilitarão o seu sucesso!
Os malefícios de cobrar barato demais
Ao comparar a sua empresa com os seus concorrentes você comete um grande erro.
Bater preço de concorrente pode não ser a melhor opção para vender, pois na maioria das vezes clientes associam preços baixos a produtos e serviços de má qualidade.
Além disso, o seu negócio pode sair no prejuízo.
Lembre-se de que, só porque um valor específico está dando certo e gerando receitas para o seu concorrente, não significa que irá para você.
Em resumo, foque naquilo que você acredita funcionar para o seu negócio, levando em consideração todos os seus custos pensando também em uma margem de lucro.
Dito isso, foi possível compreender que cobrar barato demais não é uma boa estratégia.
Mas preços muito altos também podem afastar os seus clientes, por isso, por mais que você não deva se basear no seu concorrente, você precisa fazer uma pesquisa de mercado para entender melhor quanto os clientes estão dispostos a desembolsar por determinados serviços.
Mas então, como realmente fazer um orçamento assertivo?
A COMPOSIÇÃO DO ORÇAMENTO
Alguns fatores influenciam um orçamento, que também é composto por diversos elementos.
Em especial no caso do mercado fotovoltaico, a distância é um agente que influencia muito no valor que deve ser cobrado por serviços.
Então, é interessante que você cobre de acordo com a distância do seu cliente, pois quanto maior a distância da sede da sua empresa, maiores serão os gastos, em especial com locomoção.
Dito isso, é importante que você não cobre apenas por kWp (quilowatt pico), pois com a distância você terá mais custos e assim terá menos lucro.
Além disso, na precificação você precisa levar em consideração também o tempo de instalação de módulos e qual a quantidade.
Caso você atenda mais clientes distantes da sua sede, é muito interessante que você se planeje para atender clientes em regiões próximas, em datas próximas, para aproveitar a ida ao local e assim economizar.
Uma planilha para precificação pode ser muito útil, para elaborar orçamentos exclusivos para cada cliente, suas necessidades e variáveis.
Conclusão
Então, em resumo, a base para um bom orçamento é levar em consideração os kWP (quilowatt pico), o custo de mão de obra, logística (como distância), material, custos fixos e a sua margem de lucro.
Além disso, é importante inserir um percentual de risco no orçamento
Existem alguns riscos na hora da precificação de um sistema fotovoltaico, como por exemplo, a ilusão de que ao vender um valor alto, isso será revertido apenas em lucro.
Um dos maiores erros é não separar uma quantia para cobrir os custos do seu negócio!
Leve em consideração os fatores que aprendeu acima, seus orçamentos serão mais assertivos e você conseguirá negociar melhor com os seus compradores para tornar os negócios mais atrativos.
Ao tornar os processos do seu negócio mais assertivos, você potencializa os seus resultados!
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