Calculadoras online são sistemas que estimam a geração de uma usina fotovoltaica, custo e dimensionamento.
Em primeiro lugar, sem uma calculadora, não é possível gerar uma proposta comercial.
Segundo, também é importante lembrar que muitos integradores do setor utilizam ou de um simulador online no seu próprio site ou uma planilha de excel capaz de fazer esses cálculos.
Este conteúdo não é sobre como uma calculadora solar funciona. Caso você queira saber mais sobre isso, deixe nos comentários que a nossa equipe fará uma matéria sobre este assunto.
Hoje, nós vamos falar de outra coisa: otimização.
O processo comercial: da negociação até a proposta
Se você é um consultor de vendas que está há um tempo no mercado ou começando a construir a sua carteira de clientes, com certeza percebeu como é importante saber gerenciar suas horas de atividade.
Reuniões, visitas, revisão de contrato, adequações, dúvidas, tudo isso acontece dia e noite até que aquela venda maravilhosa aconteça, não é?
Pois bem, quando uma empresa solicita o valor de um sistema fotovoltaico de acordo com o consumo energético apontado em sua fatura de energia, o procedimento é basicamente o mesmo:
- Recolhimento e transcrição das informações presentes na fatura para a calculadora;
- Anotação das respostas obtidas pelo cálculo gerado;
- Passagem dos resultados em uma proposta comercial padrão;
- Envia o modelo para o solicitante.
Nesse ponto, vemos o quão manual é este exemplo de processo de geração de propostas.
O segredo para otimizar o tempo gasto na construção da proposta é automatizar ao máximo as etapas de tarefas.
Para que isso ocorra, é necessário listar as funções que envolvem o time comercial e utilizar um sistema capaz de unificar essas tarefas recorrentes.
Como otimizar a gestão comercial do seu time
Você sabe o que precisa para otimizar qualquer processo dentro de uma empresa? É necessário criar um planejamento e desenhar o escopo das etapas de realização de uma determinada tarefa.
No caso da equipe comercial, é importante elencar:
- Ter um processo de vendas claro, definido e mapeado;
- Definição da jornada do cliente e funil de vendas;
- Contar com uma ferramenta de gestão.
Uma ferramenta de gestão é capaz de unir todas as informações necessárias para as etapas de vendas, agilizando o procedimento e auxiliando os consultores a ter um atendimento de qualidade.
Com um CRM disponível, como o da SUNHUB, é possível identificar em qual etapa da venda cada cliente se encontra, salvar o histórico de negociação e ainda definir os motivos de perda.
Calculadora SUNHUB vs. simulador: você sabe a diferença?
Muitos integradores do mercado solar acabam optando por colocar um simulador fotovoltaico em seus sites ou landing pages para que o próprio cliente possa estimar o valor do projeto.
Bom, simuladores não são iguais a calculadora Sunhub.
Trata-se de uma calculadora inteligente capaz de gerar as informações de abatimento, consumo, retorno de investimento e valores conforme a localidade da usina que será instalado.
E não só isso. Também leva em consideração o tipo de estrutura de fixação (tipo de telhado, usina de solo), a irradiação e valor do quilowatts cobrado pela concessionária.
A Sunhub, Gestão e Tecnologia, desenvolveu um CRM para gestão comercial com uma calculadora automática, que gera os dados da usina solar e já transfere essas informações para o layout de proposta personalizado.
Com isso, o processo de transcrição de dados entre a calculadora e a proposta ganham agilidade e versatilidade, gerados instantaneamente e com observações para detalhar ainda mais o modelo.
Calculadora Simplificada Sunhub: conheça essa nova versão
As novidades não param por aí. A Sunhub lançou recentemente um upgrade de sua plataforma.
É uma versão simplificada da calculadora já existente no CRM, capaz de atender a maioria dos projetos de mini e micro geração.
O que é a Calculadora Simplificada Sunhub?
Nesta nova versão, o integrador conta com um sistema de preenchimento rápido de informações para chegar no fator principal da proposta de um projeto fotovoltaico: a potência do sistema.
Para isso, na etapa da geração de proposta, o integrador precisará preencher:
- Tipo de telha
- Cidade
- Taxa de desempenho
- Padrão de entrada
- Preço do quilowatt/hora
Índice de irradiação com base na tabela do #Cresesb
O Cresesb, Centro de Referência para Energias Solar e Eólica Sérgio Brito, fornece uma tabela do índice de irradiação (Wh/m²) de acordo com o local de instalação do projeto.
Ao avaliar estes dados, a calculadora simplificada Sunhub, através de uma API entre as plataformas, carrega automaticamente este campo, já considerando-o no cálculo da potência da usina solar.
Consumo mensal ou consumo médio
Dentro da calculadora, o integrador possui duas opções de registrar o consumo da fatura: mês a mês ou o consumo médio.
Com isso, o cliente que apresenta picos de consumo em meses específicos e baixa de consumo nos demais, obtém um projeto capaz de suprir ambas as demandas.
Informando o valor do kit
Assim que a calculadora gera o valor da potência do sistema, o integrador pesquisa, junto ao seu distribuidor, o melhor preço dos componentes fotovoltaicos que atendam a demanda apontada na proposta.
Dessa forma, basta preencher:
- O valor do kit fotovoltaico
- Markup de vendas (%)
- Custos adicionais
- Taxa de desconto
Pronto, agora que as informações do sistema já foram calculadas, basta gerar a proposta e compartilhar com o seu futuro cliente.
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