Olá integrador!
Hoje temos um matéria incrível para compartilhar com você.
Entrevistamos nada mais, nada menos, que Marcelo Abuhamad – CEO do Bonö Group e Autoridade do Mercado solar.
O Bono Group é especialista em grandes usinas.
Mas você sabe como essa história começou?
O Bono Group começou a atuar com energia solar logo no início do segmento.
O mercado ainda era muito embrionário e a companhia sempre teve que ser protagonista dentro do setor, por não ter uma base empírica de outras empresas para poder se embasar.
Durante esse período foram realizados muitos testes, MVPs e laboratório para poder realmente construir o mercado de energia solar aqui no Brasil.
Os moldes da empresa eram de fora e na realidade o grupo ainda continua seguindo aquilo que é tendência no exterior, na questão de modelo de negócio, vias de mercado e canais de venda à medida que o Brasil amadurece a aplicação da tecnologia.
Hoje o Bono Group possui 8 Anos de Know-how, Propriedade intelectual e Track record. Mais de 1.200 Projetos Realizados e mais de 350 Mwp Executados.
Uma entrevista valiosa com Marcelo Abuhamad, Autoridade do mercado solar.
Conseguimos travar a intensa agenda de Marcelos Abuhamad para trazer um conteúdo de altíssimo valor para você que deseja ingressar no universo das Grandes Usinas.
Na entrevista, Marcelo proporciona insights excepcionais para 5 perguntas poderosas que vão guiar você nessa jornada.
1. O que você deve ter em mente ao almejar iniciar no universo das grandes usinas?
O integrador que deseja entrar no mercado de grandes usinas deve compreender que usinas de Micro GD e Mini GD são escopos de obra diferente, assim como, processos comerciais diferentes, interesses diferentes por parte do cliente.
Além disso, consequentemente exige um maior know-how técnico da equipe interna de engenharia, projetos, comissionamento, homologação e até mesmo da equipe de execução. Sem contar que o universo de planejamento e gestão de obra se torna muito mais amplo, complexo e arriscado.
Quando falamos de usinas de grande porte, o valor das usinas é muito alto e o impacto negativo pode ser muito grande caso algo dê errado.
🙋🏻♂️ Veja também: Bandeiras Tarifárias: O que são? Como funcionam?
2. Quais são as 4 maiores barreiras de entrada no universo das grandes usinas?
1. Uma equipe comercial desqualificada: É preciso ter uma equipe comercial qualificada para realizar a leitura da fatura de Grupo A, para interpretar o escopo de uma obra quando está na locação, imóvel ou propriedade do cliente, para explicar aspectos técnicos sobre: inversor, ponto de injeção da usina, layout do projeto e especificar tecnicamente o escopo da obra.
2. Orçar corretamente os projetos: É necessário ter uma base preliminar de orçamento para ser competitivo e depois fazer visitas técnicas, coletar dados e ter um orçamento definitivo que seja aderente ao escopo da obra, para que assim, não ter prejuízo na hora de executar os projetos.
3. Barreira da Experiência: Quanto mais tempo de obras de grande porte você tiver, consequentemente mais maturidade, mais nível técnico, mais controle e mais assertividade você terá ao longo da sua trajetória.
4. Barreira de Fluxo de caixa: Projetos muito grande tendem a ter um fluxo de caixa mais compassado com a execução da obra, diferente do residencial ou do projeto de pequeno porte, que muitas vezes o recurso é mandado primeiro para o integrador e depois ele executa a obra. Nas usinas de grande porte, muitas vezes, um pouco de recurso vai para o integrador e depois ele tem que ir executando para ir recebendo, portando, essa gestão financeira deve ser bem orientada e analisada.
Aliás, você também vai gostar 👇🏻
Como vender usinas de grande porte?
Por Marcelo Abuhamad, autoridade em Grandes Usinas.
3. O que realmente buscam os clientes de grandes usinas?
Os clientes de grandes usinas desejam segurança, confiança e credibilidade por parte da empresa que está executando. Geralmente os grandes clientes querem avaliar o seu portfólio, o tempo de mercado, a capacidade financeira que você tem de gerenciar os projetos, capacidade técnica de entregar os projetos conforme a expectativa do cliente. Buscam uma empresa séria e preços competitivos, porém, não abrem mão dos critérios citados anteriormente.
4. O que o integrador solar não pode errar quando conseguir o seu primeiro projeto de Mini GD?
Planejamento de prazos e orçamento da obra, ou seja, ele deve ter a certeza que o prazo que ele estipulou e os valores estipulados para as atividades e o escopo de obra estão compatibilizadas com a expectativa do cliente sobre o que vai receber.
Para que de fato, não tenha um desvio de orçamento e o integrador tome prejuízo para entregar o projeto, pois o projeto de grande porte, muitas vezes, pode ser fatal para um empresa que faz projetos de varejo e não tem consistência de faturamento de grande porte.
5. Por que o integrador solar deve vir para Imersão Sunhub?
A imersão Sunhub é um ambiente de networking, conhecimento e oportunidades de negócios que todo empresário do mercado de energia solar deveria se dar ao privilégio de ao longo do ano, algumas vezes, investir em si próprio, em seu conhecimento, em seu networking, na sua comunidade, pessoas com quem pode acessar para trabalhar em conjunto e fazer negócios. Por que dentro da imersão Sunhub, buscamos trazer as melhores práticas de engenharia, somamos um track record de mais de 460 megas pelas pessoas que ministram as aulas.
Além disso, ao longo da imersão, você terá acesso a ferramentas, insights e poderes de atuar mais e melhor com projetos de pequeno, médio e grande porte.
Agora você tem a oportunidade de alçar voos maiores.
Alcance faturamentos e obtenha lucros jamais vistos na história do seu negócio.
Clique agora na imagem a baixo e conheça a Imersão Sunhub.
